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766电商(第三更!)

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    电商这两个词,听起来跟房产中介很遥远。

    “你是说,通过电商平台,来租赁房屋?”周强问道。

    “不错,这种新型模式,对于传统的房产中介行业,将造成巨大的冲击。”冯中元说道。

    “我怎么没听说过,还有租赁房屋的电商平台?”许茹芸诧异道。

    “这是一种新的构想,有很多公司都在策划,目前还没有哪家公司正式推出,但我觉得这是一种趋势,只是时间问题。”冯中元说道。

    “用电商平台买东西,我能理解,但通过电商平台租房怎么操作,总得实地看房吧。”叶天说道。

    “这是当然了,要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。

    “还是我来解释一下吧。”刘成泽说道:

    “新型的租房模式,线上和线下的合作,电商负责发布房源信息,租房客户看中之后,就会联系电商平台;平台会将电话转接给中介公司,有中介公司负责带看。”

    “中介公司也有自己的端口,例如搜i房网等等,可以自行在网上发布房源信息,何必非要跟电商合作?”叶天问道。

    “不不不,搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念,电商平台的优势太大了,没有可比性。”刘成泽道。

    “都有什么优势?”周强问道。

    “我说个最简单的例子,客户用搜房网租房,一套五千块的房子,需要支付多少钱,才能入住?”刘成泽问道。

    “押一付三,一共四个月的房租,总共两万块钱,再加上一个月的中介费,那就是两万五。”叶天说道。

    “不错。”刘成泽点点头,继续问道:“但是你知道,通过电商平台租房,需要多少钱就能入住?”

    既然刘成泽这么问,叶天猜想,肯定是电商更有优势,猜道:“两万?”

    “多了。”

    “一万。”许茹芸猜测道。

    “还是多了。”刘成泽笑道。

    “那是多少钱,刘哥,你就直接说吧,别卖关子了。”叶天道。

    “一毛钱都不用花。”刘成泽道。

    “什么?不花钱,这怎么可能?”叶天诧异道。

    “不需要押金吗?万一房子损毁了怎么办?”许茹芸问道。

    “电商平台,会给你设立一个租房诚心档案,租后不履约,或者损坏财物,拒不赔偿,都会记录在内,这就跟征信一样,信誉不好,下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。

    “就算电商不需要季付,不需要押金,但第一个月的租金,总是需要支付的吧。”周强道。

    “周董,直付保,有个‘花吧’功能,开通之后,可以这个月花,下个月还,真要是遇到急事,没钱租房子,可以临时周转,第二个月挣了钱再还,不至于露宿街头。”刘成泽说道。

    听到这,周强感觉豁然开朗,就一个‘租房不花钱的噱头’,也足以吸引大部分的租房客户,电商平台确实有很大的优势。

    看到周强有些心动,刘成泽继续说道:“这只是其中一方面的优势,更重要的事,电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案,房东如果违反租赁合同,也一样会被记录在案,租客在租房前,也可以查阅房东的租房诚心档案,以确保不会遇到黑心房东。”

    “国外,为什么很多人不买房,就是因为有着成熟的租房体系,可以保证租客的利益;但是国内这方面还不健全,很多租客饱受租房的痛苦,加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等,人们在租住的房子里不踏实,所以才会选择买房,如果有一个完整的租房体系,我相信很多年轻人会选择租房,这样可以不用背负房贷,趁着年轻,更好的享受生活。”冯中元说道。

    “想要建立的完整的租房体系,就需要一个有公信力的平台,所以中伟公司才会选择跟电商平台合作?”周强问道。

    “以直付保为首的电商平台,已经触及到了人们生活的各个领域,甚至敢在没见过你面,没让你签字的情况下,借钱给你花,已经建立了完善的征信体系,同样是租房,客户肯定会相信电商平台,而不是咱们中介公司。”冯中元说道。

    听到这,周强等人都露出了一抹苦笑,中介公司在老百姓口中,从来都没有什么好名声,很多人宁愿冒着被骗的风险,费劲八叉的自己找房,也不愿意通过中介公司,在诚信这方面,的确没办法跟电商平台相比。

    “想法不错,但贵公司为何要跟我合作?”周强问道。

    “很简单,全国的房产租赁行业太大,我们中伟公司肯定吃不下,需要跟资金雄厚的公司合作,这样才能在全国各地押房,只要合作的电商平台一上市,就用新兴的租房模式,尽快的占领国内的房产租赁行业。”冯中元说完,又补充了一句,道:

    “之所以要大范围的押房,是我们公司估计,在新型模式发展的前期,肯定会受到传统租赁行业的阻击,如果没有足够的押房,很难保证租赁的房源,没有房源,租客再多也无用。”

    所谓的押房,就是中介公司自己先买下房产,或先跟业主签订长期租赁合同,再以公司的名义转租给客户,只要经营得当,收益会很高。

    “冯总,贵公司准备跟哪个电商平台合作?”叶天问道。

    冯中元笑了笑,道:“这是我们公司的商业机密,暂时还不能说,如果贵公司有进一步的合作意向,可以到京城中伟公司详谈。”

    “冯总,您今天说的这番话,让我受益匪浅,跟贵公司合作这件事,我暂时还没想清楚,还得回去考虑一下。”周强说道。

    “理解。”冯中元道。

    “冯总,那我们公司的拆迁房,贵公司还要不要购买?”叶天说道。

    说实话,冯中元还是想买的,在他看来,这些房子早晚会升值,而且买来还可以贷款,占不了太多的资金。

    “我跟公司领导联系一下,会尽量劝服他们,增加预算。”冯中元说道。

    “嘿嘿,那您可得抓紧了,可有不少公司,盯着这些拆迁房呢。”叶天笑道。

    双方谈完后,已经到了中午,大家在一起吃了顿饭,随后才各自分开。

    叶天、许茹芸二人,跟着周强回到了客房。

    “周董,怎么看您有些心不在焉?”许茹芸问道。

    “强哥,您是不是被这种新型的房屋租赁模式吸引了?”叶天笑道。

    “是呀,确实给我很大的冲击。”周强感慨道。

    “我也是,没准,咱们熟悉的中介行业,马上就要被这种新型的租房模式取代了。”叶天感慨道。

    “周董,您有意向跟中伟公司合作吗?“许茹芸追问道。

    “我也一直在想这个问题,就像冯中元说的,这种跟电商平台合作的,线上线下的合作模式,对于传统的房地产中介行业冲击力太大了,取代传统的房屋租赁模式,也不过是时间问题,如果能够抢占先机,的确有机会一枝独秀,成为房产租赁行业的独角兽。”周强道。

    “强哥,既然这么有前途,那咱们就跟中伟公司合作呗。”叶天说道。

    “但是,现在有一个问题,咱们必须要理清。”周强道。

    “您说说看。”

    “客户是通过电商平台来租房的,以后他们租房,也只会认电商平台,没人会在乎线下的中介公司,而房东和租客的诚信档案,都是由电商平台建立的,跟咱们公司也没关系,说白了,一直是电商平台在主导,线下的公司会十分被动。”周强说道。

    “这倒是,租客通过电商平台租房,他们认得也是电商平台,换句话说,电商平台是不可代替的,线下的中介公司却可以更换,一旦双方的合作到期,肯定会有其他的中介公司跟电商平台联系,咱们想要跟对方竞争,肯定会降低分成比例,久而久之,就会成为电商平台的附庸。”许茹芸说道。

    “也就是说,咱们折腾半天,获利最多的却是电商平台,还有被扫地出门的风险。”叶天道。

    “其实咱们可以换一种思路,既然电商平台这么有优势,那咱们为什么不做电商平台?”许茹芸说道。

    “国内电商竞争这么激烈,某宝一家独大,某多多、某东也紧追不舍,我那点钱砸进去,连个水花都溅不起来。”周强摇头苦笑道。

    “周董,国内不行,您可以考虑在国外办呀。”许茹芸提醒道。

    “你是说飞洲?“周强问道。

    “是呀,现在飞洲人也有手机,也可以用电商购物,关键是竞争力小,不用投资太多钱。”许茹芸说道。

    “竞争力小,就代表市场小。”叶天说耸了耸肩膀。

    “我只是说,在飞洲创办一个电商公司,没说一直待在飞洲,等哪天咱们的电商公司发展起来,也可以进入大陆市场、甚至欧米国家,网络是最自由的,没有地域的限制。”许茹芸说道。

    许茹芸的话,让周强有些心动,飞洲的电商市场虽然小,但竞争力也小,利于新兴公司的发展,等发展壮大之后,再进入其他市场,以后未必没有跟某宝、亚驴逊、某东,一较高下的可能。