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谈判的模拟课上拿过最高分,他今天估计就要被眼前这齐总牵着鼻子走了。
接着又回想起了刚才的事情。
在《电锯惊魂》放完后,齐晟就找上了他,说是要买下这部电影,并说另外找个地方详谈,然后就开车带着他们到了小马影视在尚海的办事处这里。
整个过程中,杜安表面上不动声色,心底却对齐晟的招数看得一清二楚——从踏入这间公司的大门开始,这场谈判其实就已经开始了。至于后来的不去会议室,非要把办事处的经理撵出去占据经理办公室,还有亲手做花茶等等,都是齐晟的谈判招数,在接下来的谈判中应该会用到。
说实话,按正常套路来的话,杜安还真不确定自己是不是能够说服面前的齐晟,毕竟小马影视和瑞星影视是一个体量的,能够做到小马影视的副董,齐晟的商业能力可想而知,应该不是他一个初入社会的大学生能比的,所以他只能剑走偏锋。
效果好像还不错,至少把节奏抢回来了——在杜安看来,谈判就是一个由筹码和节奏组成的游戏。
齐晟一时之间还是没能二愣子的生理状态中恢复过来,连着呢喃了好几句“二百万”之后,才终于意识到自己被面前的小子牵着鼻子走了,惊异地盯着杜安连看了好几眼。
“二百万太多,”
意识到自己失去了节奏的齐晟想都没想到就脱口而出这么一句,想要打乱现有的节奏重新把节奏抢回来。
话刚出口就被杜安打断了。
“齐总,我刚才说得很明白了,成本就要一百三十万,投资商的预期回报率是百分之四十以上,那就是一百八十二万。这一百八十二万是实打实铁打不动的,不能再少。如果齐总你前几天来买的话,一百八十二万应该也能拿下了,不过今天的试映情况你也看到了,这样的试映,连十八万都不值?”
暂时取得了优势后杜安打定了主意采用全场紧逼的方式,不让齐晟夺回话语权。
束玉端起杯子,喝了一口花茶,顺手从茶几下层随手翻出一本杂志,低下头看起来,以免自己表情的异样被对面的齐晟看到。
成本从二十万直接蹦到了一百三十万,翻了差不多将近七倍,这杜安也真敢说。
这边束玉一直低头喝茶,没事翻两下杂志,而另一边的杜安和齐晟则是你来我往讨价还价说个不停。
两个人的杯子都续了好几次水了,外面的天光也渐渐暗下来,墙上始终的时针指向了6,这才谈定。
“那就二百二十万,不准再变了!”
齐晟喝完最后一口果花茶,狠狠地把杯子拍在了茶几上,表情有些狰狞。
他最终还是接受了杜安的报价——这小子不知道什么时候又把价格往上面抬了抬。
但没人知道,齐晟状似无奈,心底却是欣欣然:二百万二十万拿下这影片,完全在他的预期之内。
“当然。”
杜安憨厚地笑着,右手伸到背后撑了一下腰,似乎是坐得时间太长,腰有点不舒服。可只有他自己知道,此刻他的手心里已经全是汗了。
杜安不动声色地在腰上动作幅度极小地擦了两下,才把手心里的汗水拭去,心却还兀自怦怦跳个不停,好像打雷一样:就在他刚才张口闭口间,一笔两百二十万的生意成交了!
他现在身上穿着的是一件红豆男士秋款纯色经典商务长袖衬衫,是他来尚海之前为了参展充门面特意买的。这是去年的流行款,也是杜安长到这么大买过最贵的衣服——只是一件衬衫,整整花了他一百一,比他的冬衣外套都贵。
而他刚才谈下来的价格,能买下两万件他身上的衬衫!如果不拿去买衬衫,而拿去买盒饭的话,巷口五块钱一份一荤两素的盒饭能买44万份,一天两顿来算,够他吃22万天,602年!
天哪,杜安被满脑子的盒饭晃得眼睛发晕。
“合作愉快。”
齐晟站起身,率先伸出手来。
杜安赶紧把脑袋里的盒饭晃了出去,也站起身,把手心上的汗已全部擦干净的右手伸了出去,跟对方握在了一起。
“合作愉快。”
谈判的模拟课上拿过最高分,他今天估计就要被眼前这齐总牵着鼻子走了。
接着又回想起了刚才的事情。
在《电锯惊魂》放完后,齐晟就找上了他,说是要买下这部电影,并说另外找个地方详谈,然后就开车带着他们到了小马影视在尚海的办事处这里。
整个过程中,杜安表面上不动声色,心底却对齐晟的招数看得一清二楚——从踏入这间公司的大门开始,这场谈判其实就已经开始了。至于后来的不去会议室,非要把办事处的经理撵出去占据经理办公室,还有亲手做花茶等等,都是齐晟的谈判招数,在接下来的谈判中应该会用到。
说实话,按正常套路来的话,杜安还真不确定自己是不是能够说服面前的齐晟,毕竟小马影视和瑞星影视是一个体量的,能够做到小马影视的副董,齐晟的商业能力可想而知,应该不是他一个初入社会的大学生能比的,所以他只能剑走偏锋。
效果好像还不错,至少把节奏抢回来了——在杜安看来,谈判就是一个由筹码和节奏组成的游戏。
齐晟一时之间还是没能二愣子的生理状态中恢复过来,连着呢喃了好几句“二百万”之后,才终于意识到自己被面前的小子牵着鼻子走了,惊异地盯着杜安连看了好几眼。
“二百万太多,”
意识到自己失去了节奏的齐晟想都没想到就脱口而出这么一句,想要打乱现有的节奏重新把节奏抢回来。
话刚出口就被杜安打断了。
“齐总,我刚才说得很明白了,成本就要一百三十万,投资商的预期回报率是百分之四十以上,那就是一百八十二万。这一百八十二万是实打实铁打不动的,不能再少。如果齐总你前几天来买的话,一百八十二万应该也能拿下了,不过今天的试映情况你也看到了,这样的试映,连十八万都不值?”
暂时取得了优势后杜安打定了主意采用全场紧逼的方式,不让齐晟夺回话语权。
束玉端起杯子,喝了一口花茶,顺手从茶几下层随手翻出一本杂志,低下头看起来,以免自己表情的异样被对面的齐晟看到。
成本从二十万直接蹦到了一百三十万,翻了差不多将近七倍,这杜安也真敢说。
这边束玉一直低头喝茶,没事翻两下杂志,而另一边的杜安和齐晟则是你来我往讨价还价说个不停。
两个人的杯子都续了好几次水了,外面的天光也渐渐暗下来,墙上始终的时针指向了6,这才谈定。
“那就二百二十万,不准再变了!”
齐晟喝完最后一口果花茶,狠狠地把杯子拍在了茶几上,表情有些狰狞。
他最终还是接受了杜安的报价——这小子不知道什么时候又把价格往上面抬了抬。
但没人知道,齐晟状似无奈,心底却是欣欣然:二百万二十万拿下这影片,完全在他的预期之内。
“当然。”
杜安憨厚地笑着,右手伸到背后撑了一下腰,似乎是坐得时间太长,腰有点不舒服。可只有他自己知道,此刻他的手心里已经全是汗了。
杜安不动声色地在腰上动作幅度极小地擦了两下,才把手心里的汗水拭去,心却还兀自怦怦跳个不停,好像打雷一样:就在他刚才张口闭口间,一笔两百二十万的生意成交了!
他现在身上穿着的是一件红豆男士秋款纯色经典商务长袖衬衫,是他来尚海之前为了参展充门面特意买的。这是去年的流行款,也是杜安长到这么大买过最贵的衣服——只是一件衬衫,整整花了他一百一,比他的冬衣外套都贵。
而他刚才谈下来的价格,能买下两万件他身上的衬衫!如果不拿去买衬衫,而拿去买盒饭的话,巷口五块钱一份一荤两素的盒饭能买44万份,一天两顿来算,够他吃22万天,602年!
天哪,杜安被满脑子的盒饭晃得眼睛发晕。
“合作愉快。”
齐晟站起身,率先伸出手来。
杜安赶紧把脑袋里的盒饭晃了出去,也站起身,把手心上的汗已全部擦干净的右手伸了出去,跟对方握在了一起。
“合作愉快。”