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第3087章 有备而来

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    “所以说,我们其实都算是外行,对于这个行业了解的都不够多,或者说,想法还不够。”徐雅雯对林海一边说着,一边打开电脑上她整理的资料给林海看。

    “我这些天也走访了许多小区,实地调查了一番,再加上,把之前全卫安保时期的资料数据,还有合作过的一些公司跟小区也都联系了一下,通过这些现实的对比我发现,如果单单只有安保公司,那恐怕很难发展起来。”

    “因为目前来说,安保公司要想拿下小区的安保,都要通过物业公司。而物业公司这边,本身东海市就有不少的安保机构或者公司,而且,除此之外,他们还可以选择自行招聘人员进行培训,尤其是他们也可以走我们的路子,像是去招聘下岗人员、退伍军人或者是其他的待业人员,当然,专业程度不可能跟我们相比较,但是成本上可以减少一大截,所以,相当于他们是甲方,而我们是被选择的乙方。”

    “而甲方的选择面非常广,我们作为乙方,则要跟其他许多的乙方去竞争这块小蛋糕。所以要想拿下物业的合作,那就只能是投其所好,从他们节约成本的需求考虑,不断地压低价格,最终就导致利润越来越薄,生意也越来越难做。”

    “包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况,其实也是这个原因。看似我们在做安保生意,实际上大多数是被物业把控了市场,很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的,而物业作为甲方可选择项太多了。”

    林海认真地听着,这些其实之前郑龙跟他也谈过,包括他自己也都明白,但是此刻徐雅雯说出来,林海知道她肯定是有她自己的方案。

    果然,徐雅雯继续说下去:“当然,我们现在已经改了路线,走高端市场,但是,面临的问题也还是同样的问题。如果还是做小区安保,那只做安保无法打开市场。”

    “即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台,目前总公司已经是行业里的领头,但是,决定权依然是在物业手里。目前来说,已经有不少的人看过报道以后主动联系我们这边。”

    “但是,李强他们也都总结了一下,大多数咨询的,都是业主,希望他们所住的高端小区能够有我们的安保进驻,来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提出要联合业主,一起去跟物业去商谈更换我们公司的安保,这说明他们对于我们的安保是高度期待和认可的。”

    “物业这边有几家物业公司也联系过,但是我们报了一下试营业的价格以后,对方就没有了下文,也有的直接提出来我们这个价格过高,希望我们能够把价格调低一点。”

    “这个肯定是没有办法接受的,我们做高端市场,本身就是为了退出价格战这样的恶性竞争,当然不可能重新陷入这样的循环,那我们这所有的努力就都等于是白做了。”

    “也有几家楼盘来联系过,但是也都是同样的问题,开发商这边用自己的物业,但同样也是想尽可能地节约成本。大部分的开发商,哪怕做的确实是高端小区,也都同样是这个想法。”

    “也就是说,目前起到决定作用的还是开发商和物业公司,但是他们作为甲方,把控着选择权,也就对于我们有着价格方面的要求,更何况许多的物业有自己的安保,就更加不需要我们。这些情况对于我们来说都是极端不利的。”

    “要想扭转这个局面,只能是釜底抽薪,从根本上解决问题,直接成立我们自己的物业公司。”

    “其实,更进一步的想法就是,直接把我们的业务部拓展成为物业公司,当然进一步增加管理和其他的像是维修、服务等等人员,然后他们主要去联系小区开展业务,而安保公司这边就可以专心做训练。”

    徐雅雯一边说着,一边分析着:“这样一来好处有不少,首先就是我们自己的物业公司我们有决定权,而目前的现状已经说明了,业主尤其是高档小区的业主,他们不在乎这个费用,只要能够享受到最好最安心的安保服务。那我们的物业去直接从小区下手去开拓业务,以安保公司做招牌,想必会得到许多业主的认可。”

    “而且,如果我们有自己的物业公司,也同样可以做到业内高端,提供相配套的服务,不然的话,即使我们能够达成跟物业的合作,也要处处受对方的管束,安保水平高,物业跟不上,到时候也很难配合好,反而成了我们的问题。而一旦有了配套的物业公司,那显然就不一样了。”

    “再有就是,如果有物业公司,那我们可以相应地提供许多的就业岗位,可以针对下岗工人、待业人士,解决他们的就业问题,毕竟我们能够给到的待遇比外面好很多。这也算是回馈社会的一个举动。”

    “还有最主要的,我们的安保人员,他们有一部分是已经结婚成家的,即使没有,也早晚要面临这个问题。那他们的家属或者亲人,如果有需要的话,我们能够提供给这样的就业岗位,还能够就近安排他们的工作。”

    “毕竟安保人员工作性质特殊,又非常的辛苦,一般人可能不太能理解或者接受,很容易导致家庭出现矛盾,如果他们的家属愿意接受这样的安排,那我觉得可以减少很多的问题。”

    徐雅雯到底是女孩子,心思细腻,考虑问题的出发点也非常的现实。但是林海也不得不承认,这有的点确实连他都没有想到。

    “我跟郑总也谈过,其实郑总之前这些年来,也一直被这样的问题所困扰,甚至于他也有过这样的想法,只不过,迫于现实没有实现的可能,那时候全卫安保已经自身难保,更没有办法说拿出多余的资金和人力来成立物业公司,所以就陷入了恶性循环。”徐雅雯说着,显然她是方方面面都已经考虑过了,是有备而来。